RAZLIKA U CIJENI RAZLIKE U CIJENI U TRGOVINI Služi za pokriće troškova poslovanja i ostvarenje dobiti; Troškovi poslovanja: materijalni troškovi; amortizacija; troškovi rada; ostali troškovi; Razlikujemo 2 oblika razlike u cijeni u trgovini: marža rabat Marža bi trebala biti tako dimenzionirana da bi mogla pokriti troškove poslovanja te da se ostvari dobit; Ostvarena dobit trebala bi služiti za proširenje materijalne osnove i modernizaciju poslovanja. UKUPNA RAZLIKA U CIJENI UKUPNA RAZLIKA U CIJENI Marža robne raspodjele (distribucije): ukupna je razlika u cijeni koja nastaje nakon izlaska robe iz proizvodnje pa sve do krajnjeg potrošača; ukupna razlika u cijeni koju ostvaruju sudionici u robnom prometu. Bruto marža je razlika između vrijednosti ostvarenog prometa od trgovinske djelatnosti i nabavne vrijednosti trgovinske robe kada bi zalihe na početku razdoblja i na kraju razdoblja za koje se utvrđuje bruto marža bile 0. U robnom prometu postoje zalihe na početku i na kraju obračunskog razdoblja za koje se utvrđuje bruto marža, stoga: bruto marža = promet od trgovinske djelatnosti nabavna vrijednost trgovačke robe (zalihe trgovačke robe na kraju razdoblja zalihe trgovačke robe na početku razdoblja) bruto marža = promet od trgovinske djelatnosti nabavna vrijednost trgovačke robe 1
MARŽA KAO OBLIK RAZLIKE U CIJENI MARŽA KAO OBLIK RAZLIKE U CIJENI Prodajna cijena trgovačke robe u sustavu marže formira se tako da se na nabavnu cijenu dodaje marža; prodajna cijena = nabavna cijena robe + marža Maržu bi trebalo utvrđivati tako da pokrije troškove poslovanja koji se odnose na prodaju konkretne trgovačke robe i da se ostvari razlika koja služi za proširenje materijalne osnove rada trgovaca; Troškovi poslovanja su materijalni troškovi, amortizacija, troškovi rada i ostali troškovi koji se odnose na prodaju trgovačke robe. Jedan od trendova u suvremenoj europskoj maloprodaji je trend pada prometa po četvornom metru prodajne površine uz porast marže time marža, kao oblik razlike u cijeni, dobiva na značenju; Marža se može računati u: Apsolutnom iznosu: kao razlika između prodajne i nabavne cijene, predstavlja vrijednost marže u novcu; Relativnom iznosu: izračun marže u postotku, u odnosu prema prodajnoj cijeni i u odnosu prema nabavnoj cijeni. MARŽA KAO OBLIK RAZLIKE U CIJENI VRSTE MARŽI I NJIHOV IZRAČUN Nabavna cijena proizvoda A je 7 n.j., a prodajna cijena je 10 n.j. Marža u apsolutnom iznosu: marža = prodajna cijena nabavna cijena = 10-7 = 3 n.j. Marža u relativnom iznosu: marža u postotku = (marža/prodajna cijena) x 100 = 3/10 x 100 = 30% marža u postotku = (marža/nabavna cijena) x 100 = 3/7 x 100 = 42,86% Individualna (pojedinačna) marža: izračunava se za pojedinačni proizvod; može se izračunati u apsolutnom iznosu (razlika između prodajne i nabavne cijene) i u relativnom iznosu (u odnosu prema prodajnoj i nabavnoj cijeni robe). 2
I. Prodajna cijena (Pc) i nabavna cijena (Nc) su poznate, a nepoznata je marža u apsolutnom iznosu i u postotku II. Prodajna cijena (Pc) i marža u postotku su poznate, a nepoznata je nabavna cijena Treba izračunati maržu u postotku kad su poznate prodajna i nabavna cijena trgovačke robe. Proizvod X ima prodajnu cijenu (bez PDV-a) 600,00 kn. Njegova nabavna cijena je 360,00 kn. = 600,00 360,00 = 240,00 kn Kad se izračunava marža u odnosu prema prodajnoj cijeni, tada je prodajna cijena osnovica (Pc = 100,00) marža u postotku =(240 / 600) x 100 = 40 % Treba izračunati nabavnu cijenu (Nc) proizvoda X kad su poznate prodajna cijena (Pc) i marža u postotku. Proizvod X ima prodajnu cijenu (Pc) 120,00 kn bez PDV-a. Marža je 30%. 120 : 100 = 1,2 kn za 1% nabavna cijena = 1,2 x 70 = 84,00 kn marža = prodajna cijena nabavna cijena marža = 120,00 84,00 = 36,00 kn III. Nabavna cijena (Nc) i marža u postotku su poznate, a nepoznata je prodajna cijena (Pc) IV. Poznata je marža u apsolutnom iznosu (u kn) i u relativnom iznosu (u %). Nepoznate su nabavna i prodajna cijena (Pc) Treba izračunati bez PDV-a prodajnu cijenu (Pc) kad su poznate nabavna cijena (Nc) i marža u postotku. Proizvod X ima nabavnu cijenu (Nc) 2.520,00 kn, a marža je 40%. 2.520,00 : 60 = 42,00 kn za 1% prodajna cijena (Pc) = 42 x 100 = 4.200,00 kn marža = 4.200,00 2.520,00 = 1.680,00 kn Treba izračunati nabavnu i prodajnu cijenu proizvoda X ako je poznata marža u apsolutnom i relativnom iznosu. Proizvod X ima maržu od 30% ili 36,00 kn. 36 : 30 = 1,2 kn za 1% prodajna cijena (Pc) = 1,2 x 100 = 120,00 kn nabavna cijena (Nc) = 1,2 x 70 = 84,00 kn 3
I. Poznate su prodajna cijena (Pc) i nabavna cijena (NC), a nepoznata je marža u postotku II. Poznate su nabavna cijena (Nc) i marža u postotku. Nepoznata je prodajna cijena (Pc) Treba izračunati maržu u postotku nabavne cijene (Nc) kad su poznate prodajna cijena (Pc) i nabavna cijena (Nc). Proizvod X ima prodajnu cijenu (Pc) bez PDV-a 600,00 kuna. Nabavna cijena (Nc) je 360,00 kuna. marža = 600,00 360,00 = 240,00 kuna marža u postotku = (marža : nabavnom cijenom) x 100 marža u postotku = (240 : 360) x 100 =66,7% Treba izračunati prodajnu cijenu bez PDV-a kad su poznate nabavna cijena (Nc) i marža u %. Nabavna cijena proizvoda X je 2.520,00 kn. Marža je 40%. 2.520 : 100 = 25,2 kn za 1% prodajna cijena (Pc) = 25,2 x 140 = 3.528,00 kn marža = 3.528,00 2.520,00 = 1.008,00 kn ili marža = 25, 2 x 40 = 1.008,00 kn III. Poznate su prodajna cijena (Pc) i marža u postotku, a nepoznata je nabavna cijena (Nc) IV. Poznata je marža u apsolutnom i relativnom iznosu, a nepoznate su nabavna cijena (Nc) i prodajna cijena (Pc) Treba izračunati nabavnu cijenu kada su poznate prodajna cijena (Pc) i marža u %. Prodajna cijena (bez PDV-a) proizvoda X je 120,00 kn. Marža je 30%. 120 : 130 = 0,92308 za 1% nabavna cijena (Nc) = 0,92308 x 100 = 92,31 kn marža = 0,92308 x 30 = 27,69 kn Treba izračunati nabavnu cijenu (Nc) i prodajnu cijenu (Pc) ako je poznata marža u apsolutnom i u relativnom iznosu. Kolike su nabavna i prodajna cijena (bez PDV-a) proizvoda X ako je marža 30% ili 36,00 kn? 36 : 30 = 1,2 kn za 1% nabavna cijena ( Nc) = 1,2 x 100 = 120,00 kn prodajna cijena (Pc) = 1,2 x 130 = 156,00 kn 4
INDIVIDUALNA MARŽA KUMULATIVNA MARŽA Češće se individualna marža iskazuje kao % od prodajne cijene Razlozi: Vrijednost neto prodaje (bruto prodaja povrati i popusti = neto prodaja) je osnovica za obračun i planiranje svih operativnih troškova Neto prodaja i neto profit su osnova za obračun poreza; prodajna cijena je od ključnog utjecaja na spomenute kategorije Uvjet ostvarenja profita je prodaja trgovačke robe; segment prodajne cijene je marža; segment marže je neto profit spomenuto je nužan razlog zasnivanja marže na prodajnoj cijeni Kumulativnom maržom utvrđuje se marža na ukupni asortiman trgovačke robe koji trgovac nudi kupcima u nekom razdoblju; Prosječna marža koja se utvrđuje na osnovi prosjeka marže sadržane u početnoj zalihi trgovačke robe i realiziranih nabava tijekom određenog razdoblja; Razdoblje za izračun kumulativne marže najčešće je 1 mjesec. kumulativna marža =Σ prodajnih vrijednosti Σ nabavnih vrijednosti kumulativna marža u % = (marža u ukupnoj trgovačkoj robi / ukupna trgovačka roba po prodajnoj cijeni) x 100 KUMULATIVNA MARŽA IZRAČUN KUMULATIVNE MARŽE Ima važnost pri nabavi trgovačke robe i određivanju marži; U funkciji je utvrđivanja zadovoljavajuće prodajne cijene; Omogućuje planiranje marža prodavaonica, skladišta i drugih organizacijskih jedinica trgovinskih poduzeća; Ima važno mjesto pri kreiranju robne politike trgovinskog poduzeća politika asortimana trgovačke robe omogućuje trgovinskom poduzeću da nabavlja robu s različitim mogućnostima obračunavanja marža koje u prosjeku daju zadovoljavajuću kumulativnu maržu. Prodajni odjel imao je početkom mjeseca ožujka nabavnu vrijednost (Nv) trgovačke robe u iznosu 138.000,00 kn. Prodajna vrijednost je bila (Pv) 210.000,00 kn. Tijekom ožujka nabavna vrijednost robe bila je 162.000,00 kn, a prodajna vrijednost 270.000,00 kn. Treba izračunati kumulativnu maržu za ožujak. 5
Raspoloživi proračun za nabavu trgovačke robe je 300.000,00 kn. Utrošeno je 78.000,00 kn za nabave na koje je obračunana marža 35%. Kolika bi trebala biti marža na ostatak nabava ako se želi ostvariti prosječna marža u iznosu 37,5%? a) Ostatak raspoloživog proračuna namijenjenog nabavljanju = ukupno raspoloživi proračun za nabave ostvarene nabave = 300.000 78.000 = 222.000,00 b) Prodajna vrijednost (Pv) za ukupno nabavljenu robu: 37,5% 300.000 : 62,5 = 4.800 za 1% 4.800 x 37,5 = 180.000 kn c) Utvrđivanje prodajne vrijednosti (Pv) za ostvarenu nabavu: d) Određivanje prodajne vrijednost (Pv) na ostatak raspoloživog proračuna za nabavljanje (Pv) na ostatak proračuna = ukupna Pv Pv na ostvarenu nabavu: 480.000,00 120.000,00 = 360.000,00 kn 78.000,00 : 65 = 1.200,00 za 1% 1.200 x 35 = 42.000 kn (vrijednost marže) e) Određivanje marže na ostatak proračuna namijenjenog nabavi trgovačke robe marža = Pc Nc f) Određivanje marže za ukupno nabavljenu trgovačku robu. 6
POČETNA (INICIJALNA) MARŽA Prva je originalna marža razlika između prodajne i nabavne vrijednosti trgovačke robe; Treba je dimenzionirati tako da pokrije troškove poslovanja u vezi s prodajom konkretne trgovačke robe i da se ostvari dobit; Ono što mijenja ostvarenu maržu u odnosu prema početnoj jesu različiti popusti i dodatne marže koje može primjenjivati trgovinsko poduzeće; početna marža = prva (početna) originalna Pc - nabavna cijena (Nc) početna marža u % = (početna marža / originalna Pc) x100 ZADATAK: Trgovac planira nabaviti trgovačku robu u vrijednosti od 90.000,00 kuna. Očekuje da će nabavljeno prodati u iznosu od 110.000,00 kuna. Kolika bi trebala biti njegova početna ili inicijalna marža ako će tijekom razdoblja robu sniziti u ukupnom iznosu od 9.000,00 kuna? NC = 90.000,00 kn PC = 110.000,00 kn PC NC + POPUSTI = MARŽA MARŽA = 29.000,00 kn 7