«Παράγοντες επηρεασμού της αποτελεσματικότητας ενεργειών δειγματισμού για καταναλωτικά προϊόντα» Ονοματεπώνυμο: Ευαγγελία Στούμπου Σειρά: 10 Επιβλέπων Καθηγητής: Παρασκευάς Χ. Αργουσλίδης Δεκέμβριος 2013 1
Αντικείμενο και Στόχος Έρευνας Αντικείμενο Έρευνας: Προώθηση Πωλήσεων Μέθοδος Προώθησης Πωλήσεων: Δειγματισμός Στόχος Έρευνας: Εξέταση και Μέτρηση των παραγόντων που επηρεάζουν την άμεση πρόθεση αγοράς του καταναλωτή έπειτα από δειγματισμό 2
Βιβλιογραφική Επισκόπηση: Δειγματισμός Προώθηση Πωλήσεων Μείγμα Προβολής Άμεσο Μάρκετινγκ Διαφήμιση Δημόσιες Σχέσεις Δειγματισμός Προσωπική Πώληση 3
Ερευνητικές Υποθέσεις (+) Ηλικία (+) Εισόδημα (+) Μορφωτικό επίπεδο (+) Φύλο: Γυναίκα (+) Αντίληψη για ποιότητα (-) Αντίληψη για τιμή (+) Υποχρέωση ως προς τον προωθητή Άμεση Πρόθεση Αγοράς Μετά Από Δειγματισμό (+) Παρορμητισμός 4
Μεθοδολογία (1) 1. Βιβλιογραφική επισκόπηση στο πεδίο του Δειγματισμού 2. Σχεδιασμός Ερευνητικών Υποθέσεων 3. Συλλογή πρωτογενών στοιχείων Σχεδιασμός ερευνητικού εργαλείου: ερωτηματολόγιο 4 ενοτήτων Ενότητα 1: Γενικές ερωτήσεις Ενότητα 2: Μέτρηση εξαρτημένης μεταβλητής Ενότητα 3: Μέτρηση ανεξάρτητων μεταβλητών Ενότητα 4: Δημογραφικοί παράγοντες 5
Μεθοδολογία (2) Πιλοτικός έλεγχος ερωτηματολογίου: 4 άτομα Δειγματοληψία Πληθυσμός έρευνας: Άνδρες και γυναίκες που επισκέπτονται σούπερ-μάρκετ για αγορά προϊόντων λιανεμπορίου Ηλικίας από 18 έως 60 και άνω Κάτοικοι Αττικής Μέγεθος Δείγματος: 203 άτομα Διάρκεια: 1εβδομάδα (1/12/2013-8/12/2013) 4. Επεξεργασία δεδομένων: Στατιστικό πρόγραμμα SPSS 6
Περιγραφή Δείγματος (1) Φύλο 49% Άντρες- 51% Γυναίκες Ηλικία 18-24 ετών: 14% 25-31 ετών: 30% 32-38 ετών: 23% 39-45 ετών: 12% 46-52 ετών: 14% 53-59 ετών: 5% Άνω των 60 ετών: 2% Μορφωτικό επίπεδο Απόφοιτος Γυμνασίου: 1% Απόφοιτος Λυκείου: 15% Απόφοιτος Κολλεγίου/ΙΕΚ: 15% Απόφοιτος Α.Τ.Ε.Ι./ Α.Ε.Ι.: 48% Κάτοχος Μεταπτυχιακού: 21% 7
Περιγραφή Δείγματος (2) Απασχόληση Φοιτητής: 9% Οικιακά: 2% Άνεργος: 5% Ελεύθερος επαγγελματίας: 24% Ιδιωτικός υπάλληλος: 42% Δημόσιος υπάλληλος: 18% Εισόδημα Μικρότερο των 300 : 8% 301-600 : 20% 601-900 : 17% 901-1200 : 27% 1201-1500 : 12% 1501-1800 : 7% Μεγαλύτερο των 1801 : 7% Οικογενειακή κατάσταση Ελεύθερος: 57% Έγγαμος: 34% Διαζευγμένος: 7% Εν χηρεία: 1% 8
Ανάλυση Αποτελεσμάτων (1) Λιγότερο από μια φορά τον μήνα: 7% Μία φορά τον μήνα: 7% Περίπου τρείς φορές τον μήνα: 25% Μία φορά την εβδομάδα: 24% Κάθε τρεις μέρες: 27% Κάθε δύο μέρες: 7% Καθημερινά: 6% Συχνότητα επισκεψιμότητας 9
Ανάλυση Αποτελεσμάτων (2) Ο Μέσος Όρος του δείγματος: συναντάει σχετικά αραιά δειγματοδιανομή στο σούπερμάρκετ που ψωνίζει (Μ.Ο.=2,77). συναντάει ούτε αραιά, ούτε συχνά διανομή δωρεάν δειγμάτων βρώσιμων προϊόντων (M.Ο.=3,93), σχετικά αραιά καθαριστικών-απορρυπαντικών (M.Ο.=3,19), προϊόντων υγιεινής (M.Ο.=2,84), προϊόντων ομορφιάς (M.Ο.=3,26) και προϊόντων ψυγείου(m.ο.=3,19) και πολύ αραιά προϊόντων κάβας (M.Ο.=2,02). 10
Ανάλυση Αποτελεσμάτων (3) Ο Μέσος Όρος του δείγματος: δοκιμάζει τα δείγματα ούτε αραιά, ούτε συχνά (M.Ο.=3,66). παρακινείται σε σχετικά μικρό βαθμό από τον δειγματισμό ώστε να αγοράσει το κανονικό προϊόν (M.Ο.=3,35). σχετικά αραιά κάνει αγορά του κανονικού προϊόντος έπειτα από δειγματισμό (M.Ο.=3,21) 11
Υποθέσεις Beta Sig (+) Ηλικία 0,051 0,521 (+) Εισόδημα -0,093 0,228 (+) Μορφωτικό επίπεδο 0,106 0,102 (+) Φύλο: Γυναίκα -0,119 0,061 (+) Αντίληψη για ποιότητα 0,105 0,177 (-) Αντίληψη για τιμή 0,183 0,016 (+) Υποχρέωση ως προς τον προωθητή Έλεγχος Υποθέσεων 0,173 0,009 (+) Παρορμητισμός 0,223 0,002 12
Συμπεράσματα-Θεωρητικές Προεκτάσεις (+) Άνδρας (+) Αντίληψη για τιμή Άμεση Πρόθεση Αγοράς Μετά Από Δειγματισμό (+) Υποχρέωση ως προς τον προωθητή (+) Παρορμητισμός 13
Συμπεράσματα-Πρακτικές Προεκτάσεις Διατήρηση υψηλής τιμής στο προϊόν σε περίοδο προώθησης δειγματισμού. Τοποθέτηση προωθητών που διανέμουν το δωρεάν δείγμα δίπλα στο σημείο πώλησης του προϊόντος. Ισχυρό ερέθισμα για τον καταναλωτή μέσα από την εμπειρία του δειγματισμού. 14
Συμπεράσματα-Περιορισμοί Δείγμα: κάτοικοι Αττικής Δείγμα ευκολίας: 203 άτομα - Επικινδυνότητα γενίκευσης Παράγοντας συγκυριακών συνθηκών Εστίαση σε δειγματοδιανομή μόνο μέσα σε σούπερμάρκετ 15
Συμπεράσματα-Προτάσεις για Μελλοντική Έρευνα Μεγαλύτερο γεωγραφικό εύρος Διεύρυνση μεγέθους δείγματος Εμπειρική διερεύνηση ρόλου άλλων ανεξάρτητων μεταβλητών που ίσως επιδρούν στην άμεση πρόθεση αγοράς του καταναλωτή έπειτα από δειγματισμό Επιπλέον διερεύνηση της υποχρέωσης για αγορά του κανονικού προϊόντος ως προς τον προωθητή Δειγματοδιανομή εκτός σούπερ-μάρκετ 16
Ευχαριστώ για την προσοχή σας 17