VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE 9 - Sveučilišni preddiplomski studij Ekonomika poduzetništva

VELEPRODAJNO I MALOPRODAJNO POSLOVANJE - VJEŽBE 9 - Sveučilišni preddiplomski studij Ekonomika poduzetništva 08.01.2013.

Sadržaj 1. Cjenovna elastičnost potražnje 2. Izračunavanje marže, prodajne cijene i nabavne cijene proizvoda 3. Metode određivanja cijena 4. Kalkulacija cijene

Cjenovna elastičnost potražnje mjera koja pokazuje koliko de se promijeniti potražnja za nekim proizvodom zbog promjene cijene tog proizvoda Ako se s malom promjenom cijene potražnja mijenja neznatno ->POTRAŽNJA JE NEELASTIČNA Ako se s malom promjenom cijene potražnja značajnije mijenja ->POTRAŽNJA JE ELASTIČNA cjenovna elastičnost potražnje (Ep)=relativna promjena potraživane količine (ΔQ)/relativna promjena cijene (ΔP)

Cjenovna elastičnost potražnje Ep<-1; elastična relativna promjena potražnje je veda od relativne promjene cijene -1<Ep<0; neelastična relativna promjena potražnje je manja od relativne promjene cijene Ep=-1; jedinično elastična relativna promjena cijene uzrokuje jednaku relativnu promjenu potražnje (npr. promjena cijene od 1% uzrokuje promjenu potražnje za 1%) Ep=0; savršeno neelastično cijena nema nikakvog utjecaja na promjenu potražnje (pravac paralelan s osi Y) Ep=- ; savršeno elastično najmanja promjena cijene dovodi do beskonačno velike promjene potražnje (pravac paralelan s osi X)

Neelastična i elastična potražnja

Cjenovna elastičnost potražnje Zadatak 1. Što znači da je cjenovna elastičnost nekog proizvoda Ep=-2? Zadatak 1. rješenje Za povedanje cijene od 1%, potražnja de se smanjiti za 2% (npr. bombonijera).

Cjenovna elastičnost potražnje Zadatak 2. Pretpostavimo da potražnja padne za 10% kada trgovac poveda cijenu za 2%. Kolika je cjenovna elastičnost potražnje? Zadatak 2. rješenje ΔQ=-10% ΔP=+2% Ep=? Ep = ΔQ/ΔP Ep=-10/2=-5 Relativna promjena potražnje je veda od relativne promjene cijene.

Cjenovna elastičnost potražnje Zadatak 3. Pretpostavimo da potražnja padne za 2% kada trgovac poveda cijenu za 2%. Kolika je cjenovna elastičnost potražnje? Zadatak 3. rješenje Ep = - 1 Cjenovna elastičnost potražnje je jedinično elastična, jer je relativna promjena potražnje jednaka relativnoj promjeni cijene.

Cjenovna elastičnost potražnje Zadatak 4. Pretpostavimo da potražnja padne za 1% kada trgovac poveda cijenu za 2%. Kolika je cjenovna elastičnost potražnje? Zadatak 4. rješenje Ep = -0, 5-1< Ep < 0, radi se o neelastičnoj potražnji, jer je relativno smanjenje potražnje manje od relativnog porasta cijene (nužna dobra)

Cjenovna elastičnost potražnje Zadatak 5. Poduzede Chipoteka zaključilo je kako je cjenovna elastičnost potražnje njihovih čipova -2, a njihovih diskova -1. Ako navedeno poduzede odluči povedati cijene oba proizvoda za 10%, izračunajte očekivanu promjenu potražnje oba proizvoda i komentirajte što de se dogoditi s potražnjom za čipovima i diskovima. Zadatak 5. rješenje ΔQ (Č) = -20% ΔQ (D) = -10% Uslijed opisanih uvjeta, potražnja čipova de se smanjiti za 20%, potražnja diskova de se smanjiti za 10%.

Cjenovna elastičnost potražnje Zadatak 6. Poduzede Drvo d.o.o. je zaključilo kako je cjenovna elastičnost potražnje njihovih ormara 2,5, a njihovih stolova -3. Ako navedeno poduzede odluči povedati cijene oba proizvoda za 20%. Izračunajte očekivanu promjenu potražnje oba proizvoda i komentirajte što de se dogoditi s potražnjom za ormarima i stolovima. Zadatak 6. rješenje ΔQ(O)=-50% ΔQ(S)=-60% Uslijed opisanih uvjeta, potražnja ormara de se smanjiti za 50%, a potražnja stolova de se smanjiti za 60%.

Marža Marža = Prodajna cijena nabavna cijena proizvoda marža mora biti dovoljno velika da pokrije trošak poslovanja i omogudi ostvarenje dobiti maržu je mogude iskazati u novčanim jedinicama (M) i u postotku, kao dio prodajne cijene (m) marža (M) = prodajna cijena (PC) nabavna cijena (NC) prodajna cijena (PC) = nabavna cijena (NC)/(1 marža (m)) m = (PC - NC)/PC

Izračunavanje marže, prodajne cijene i nabavne cijene proizvoda Zadatak 1. Bosch kudanski aparat ima prodajnu cijenu od 600,00 kn. Nabavna cijena proizvoda je 360,00 kn. Izračunajte maržu u %. Zadatak 1. rješenje PC = 600,00 kn NC = 360,00 kn m=? PC = NC/(1-m) m = 1 (NC/PC) m = 1 (360/600) = 1 0,6 = 0,4 *100 = 40%

Izračunavanje marže, prodajne cijene i nabavne cijene proizvoda Zadatak 2. Bosch kudanski aparat ima prodajnu cijenu od 1.000,00 kn. Nabavna cijena proizvoda je 560,00 kn. Izračunajte maržu u %. Zadatak 2. rješenje m = 44% Zadatak 3. Proizvod ima prodajnu cijenu od 120,00 kn. Marža je 30%. Izračunajte nabavnu cijenu proizvoda. Zadatak 3. rješenje NC = 84 kn

Izračunavanje marže, prodajne cijene i nabavne cijene proizvoda Zadatak 4. Bosch kudanski aparat ima prodajnu cijenu 1.500,00 kn. Marža je 40%. Izračunajte nabavnu cijenu Bosch kudanskog aparata. Zadatak 4. rješenje NC = 900 kn Zadatak 5. Proizvod ima nabavnu cijenu 2.520,00 kn, a marža je 40%. Izračunajte prodajnu cijenu proizvoda. Zadatak 5. rješenje PC = 4.200 kn Zadatak 6. Nabavna cijena Zanussi hladnjaka iznosi 990,00 kn, a marža je 35%. Izračunajte prodajnu cijenu proizvoda. Zadatak 6. rješenje PC = 1523,08 kn

Izračunavanje marže, prodajne cijene i nabavne cijene proizvoda Zadatak 7. Proizvod ima maržu od 30% ili 36,00 kuna. Izračunajte nabavnu i prodajnu cijenu proizvoda. Zadatak 7. rješenje PC = 120 kn, NC = 84 kn Zadatak 8. Proizvod X ima maržu od 45% ili 128,00 kuna. Izračunajte nabavnu i prodajnu cijenu proizvoda X. Zadatak 8. rješenje PC = 284,44 kn, NC = 156,44 kn Zadatak 9. Proizvod ima prodajnu cijenu od 1.800,00 kn. Nabavna cijena je 930,00 kn. Izračunajte maržu u %. Zadatak 9. rješenje m = 48,4%

Izračunavanje marže, prodajne cijene i nabavne cijene proizvoda Zadatak 10. Nabavna cijena proizvoda je 2.500,00 kn, a marža iznosi 50%. Kolika je prodajna cijena proizvoda? Koliko iznosi marža u kunama? Zadatak 10. rješenje PC = 5.000 kn, M = 2.500 kn Zadatak 11. Prodajna cijena proizvoda je 160,00 kn, a marža 40%. Izračunajte nabavnu cijenu proizvoda. Koliko iznosi marža u kunama. Zadatak 11. rješenje NC = 96 kn, M = 64 kn

Metode određivanja cijene Neke od metoda određivanja cijene: 1. Formiranje cijena metodom određivanja marže 2. Formiranje cijena metodom ciljnog prinosa 3. Formiranje cijena metodom percipirane vrijednosti

Formiranje cijena metodom određivanja marže primjenom metode određivanja marže, u obzir se uzimaju fiksni troškovi, varijabilni troškovi, očekivana prodaja i željeni prinos - marža troškovi po jedinici(tpj)=varijabilni trošak(vt)+(fiksni trošak (FT)/broj prodanih jedinica(br)) prodajna cijena s maržom(pc)=troškovi po jedinici(tpj)/(1 željeni prinos od prodaje(m)) TPJ=VT+(FT/BR) PC=TPJ/(1-m)

Formiranje cijena metodom određivanja marže Zadatak 1. Proizvođač tostera imao je sljedede troškove i očekivanja prodaje: Varijabilni troškovi po jedinici proizvoda (VT) = 10,00 kn Fiksni troškovi (FT) = 300.000,00 kn Očekivana prodaja u jedinicama = 50.000 tostera Pretpostavimo da proizvođač želi na prodaji ostvariti 20% marže. Izračunajte: a)proizvođačevu prodajnu cijenu tostera. b)koliku de maržu (u kn) po jedinici proizvoda ostvariti proizvođač tostera? c)ako trgovac želi ostvariti 50% marže, kolika de biti finalna cijena tostera?

Formiranje cijena metodom određivanja marže Zadatak 1. rješenje VT = 10,00 kn FT = 300.000,00 kn BR = 50.000 komada m = 20% 0,2 m t = 50% 0,5 a) PC =? TPJ = VT + (FT / BR) TPJ = 10 + (300.000,00/ 50.000) TPJ = 16,00 kn PC = TPJ / (1 m) PC = 16,00 / (1 0,2) PC = 20,00 kn b) M =? M = PC TPJ M = 20,00 16,00 M = 4,00 kn c) PC t =? NC = PC PC t = NC / (1 m t ) PC t = 20,00 / (1 0,5) PC t = 40,00 kn

Formiranje cijena metodom određivanja marže Zadatak 2. Proizvođač sušila za kosu imao je sljedede troškove i očekivanja prodaje: Varijabilni troškovi po jedinici proizvoda (VT) = 20,00 kn Fiksni troškovi (FT) = 250.000,00 kn Očekivana prodaja u jedinicama = 5.000 sušila za kosu Pretpostavimo da proizvođač sušila za kosu želi na prodaji ostvariti 20% marže. Izračunajte: a)proizvođačevu prodajnu cijenu sušila za kosu. b)koliku de maržu (u kn) po jedinici proizvoda ostvariti proizvođač sušila za kosu? c)ako trgovac želi ostvariti 20% marže, kolika de biti finalna cijena sušila za kosu?

Formiranje cijena metodom određivanja marže Zadatak 2. rješenje VT = 20,00 kn FT = 250.000,00 kn BR = 5.000 komada m = 20% 0,2 m t = 20% 0,2 a) PC =? TPJ = VT + (FT / BR) TPJ = 20,00 + (250.000,00 / 5.000) TPJ = 70,00 kn PC = TPJ / (1 m) PC = 70,00 / (1 0,2) PC = 87,5 kn b) M =? M = PC TPJ M = 87,5 70,00 M = 17,5 kn c) PC t =? NC = PC PC t = NC / (1 m t ) PC t = 87,5 / (1 0,2) PC t = 109,38 kn

Formiranje cijena metodom određivanja marže Zadatak 3. Proizvođač čokoladica imao je sljedede troškove i očekivanja prodaje: Varijabilni troškovi po jedinici proizvoda (VT) = 20,00 kn Fiksni troškovi (FT) = 100.000,00 kn Očekivana prodaja u jedinicama = 100.000 čokoladica Pretpostavimo da proizvođač čokoladica želi na prodaji ostvariti 9% marže. Izračunajte: a)proizvođačevu prodajnu cijenu čokoladica. b)koliku de maržu (u kn) po jedinici proizvoda ostvariti proizvođač čokoladica? c)ako trgovac želi ostvariti 50 marže%, kolika de biti finalna cijena čokoladica?

Formiranje cijena metodom određivanja marže Zadatak 3. rješenje TPJ = 21,00 kn, PC = 23,07 kn, M = 2,07 kn, PC t = 46,14 kn

Formiranje cijena metodom određivanja marže Zadatak 4. Proizvođač bombona imao je sljedede troškove i očekivanja prodaje: Varijabilni troškovi po jedinici proizvoda (VT) = 10,00 kn Fiksni troškovi (FT) = 100.000,00 kn Očekivana prodaja u jedinicama = 150.000 bombona Pretpostavimo da proizvođač bombona želi na prodaji ostvariti 12% marže. Izračunajte: a)proizvođačevu prodajnu cijenu bombona. b)koliku de maržu (u kn) po jedinici proizvoda ostvariti proizvođač bombona? c)ako trgovac želi ostvariti 30% marže, kolika de biti finalna cijena bombona?

Formiranje cijena metodom određivanja marže Zadatak 4. rješenje TPJ = 10,67 kn, PC = 12,125 kn, M = 1,455 kn, PC t = 17,32 kn

Formiranje cijena metodom ciljnog prinosa primjenom metode ciljnog prinosa, u obzir se uzimaju fiksni troškovi, varijabilni troškovi, očekivana prodaja, uloženi kapital i željeni prinos na uloženi kapital troškovi po jedinici (TPJ) = varijabilni trošak (VT) + (fiksni trošak (FT)/broj prodanih jedinica (BR)) Prodajna cijena (PC) = troškovi po jedinici (TPJ) + (uloženi kapital (K) * željeni prinos (ŽP)/broj prodanih jedinica (BR)) TPJ = VT + (FT/BR) PC = TPJ + (K*ŽP/BR)

Formiranje cijena metodom ciljnog prinosa što ako se ne proda ciljani broj jedinica proizvoda? trgovac de izgraditi dijagram rentabilnosti obujma da bi ustanovio što bi se dogodilo na drugim razinama prodaje granica rentabilnosti obujma ukazuje na količinu proizvoda pri kojoj su ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima granica rentabilnog obujma (GRO) = fiksni trošak (FT) / (prodajna cijena (PC) varijabilni trošak (VT)) GRO = FT/(PC VT)

Formiranje cijena metodom ciljnog prinosa granica rentabilnosti obujma ukazuje na količinu proizvoda pri kojoj su ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima

Formiranje cijena metodom ciljnog prinosa Zadatak 1. Proizvođač tostera uložio je u posao milijun kuna i želi odrediti cijenu s kojom de zaraditi 20 posto prinosa od ulaganja za 50.000 tostera. Varijabilni troškovi po jedinici proizvoda (VT) iznose 10,00 kn, fiksni troškovi (FT) iznose 300.000,00 kn. a) Odredite prodajnu cijenu na osnovi željenog prinosa. b) Izračunajte i komentirajte granicu rentabilnog obujma.

Formiranje cijena metodom ciljnog prinosa Zadatak 1. rješenje K = 1.000.000,00 kn ŽP = 20% = 0,2 BR = 50.000 komada VT = 10,00 kn FT = 300.000,00 a) PC =? TPJ = VT + (FT/BR) = 10 + (300.000,00/50.000) = 16,00 kn PC = TPJ + (K*ŽP/BR) = 16 + (1.000.000,00*0,2/ 50.000) = 20,00 kn b) GRO? GRO = FT/(PC VT) = 300.000,00 /(20-10) = 30.000 kom

Formiranje cijena metodom ciljnog prinosa Zadatak 2. Proizvođač sušila uložio je u posao 250.000,00 kn i želi odrediti cijenu s kojom de zaraditi 20 posto prinosa od ulaganja za 2.500 sušila. Trošak po jedinici proizvoda iznosi 50,00 kn. Odredite prodajnu cijenu na osnovi željenog prinosa. Zadatak 2. rješenje PC = 70,00 kn

Formiranje cijena metodom ciljnog prinosa Zadatak 3. Proizvođač čokoladica uložio je u posao 150.000,00 kn i želi odrediti cijenu s kojom de zaraditi 9 posto prinosa od ulaganja za 100.000 čokoladica. Trošak po jedinici proizvoda iznosi 2,00 kn. Odredite prodajnu cijenu na osnovi željenog prinosa. Zadatak 3. rješenje PC = 2,135 kn

Kalkulacija cijene kalkulacija je računski postupak izračunavanja cijene proizvoda i usluga u trgovini je to izračun nabavne, veleprodajne i maloprodajne cijene vrste kalkulacije cijene: a) prema vremenu kalkuliranja b) prema broju artikala c) prema cijeni koja se kalkulira

Kalkulacija cijene Prema vremenu kalkuliranja razlikujemo: a) prethodnu kalkulaciju - koja se sastavlja prije zaključenja kupoprodaje b) konačnu kalkulaciju - koja se sastavlja za svaku nabavu na temelju stvarnih troškova Prema broju artikala razlikujemo: a) jednostavnu kalkulaciju - koja se sastavlja pri nabavi jednog artikla b) složenu kalkulaciju - koja se sastavlja kada se istodobno nabavlja više artikala Prema cijeni koja se kalkulira razlikujemo: a) kalkulaciju nabavne cijene - koja se izračunava na temelju fakturne vrijednosti nabavljene robe i ovisnih troškova nabave i troškova konverzije b) kalkulaciju prodajne cijene - koja osim nabavne cijene, obuhvada i razliku u cijeni i porez

Elementi kalkulacije 1. Fakturna cijena - kupovna cijena robe koju poduzetnik plada dobavljaču po fakturi umanjena za popuste (ako dobavljač odobrava popust) 2. Ovisni troškovi kupnje - troškovi koji nastaju na putu robe od skladišta dobavljača do kupca 3. Troškovi konverzije - troškovi obrade i dorade koji se pojavljuju u poslovanju trgovinskih poduzeda 4. Nabavna cijena - trgovinska cijena koštanja nabavljene robe; ako ovisne troškove nabave snosi dobavljač i nema troškova konverzije, onda: NABAVNA CIJENA = FAKTURNA CIJENA 5. Razlika u cijeni - razlika između nabavne i prodajne cijene; može se pojaviti u obliku marže ili rabata. 6. Porez na dodanu vrijednost - obračunava u svakoj fazi proizvodno-prometnog ciklusa, i to na iznos dodane vrijednosti koja je nastala u toj fazi 7. Prodajna cijena cijena po kojoj trgovinsko poduzede prodaje robu

FAKTURNA CIJENA - rabat NETO FAKTURNA CIJENA + ovisni troškovi + troškovi konverzije NABAVNA CIJENA + razlika u cijeni PRODAJNA CIJENA (bez poreza) + porez na dodanu vrijednost (PDV) PRODAJNA CIJENA Računanje kalkulacije cijene

Kalkulacija cijene Zadatak 1. Izradite kalkulaciju prodajne cijene za ukupnu količinu i jedinicu proizvoda temeljem sljededih podataka: - vrijednost po računu za 10 komada muških odijela je 10.000,00 kn - dobavljač odobrava 2% rabata - troškovi prijevoza iznose 500,00 kn - razlika u cijeni je 30% od nabavne cijene - 25% porez na dodanu vrijednost.

Kalkulacija cijene Zadatak 1. rješenje fakturna cijena (FC)=10.000,00 kn rabat=2% troškovi prijevoza=500,00 kn razlika u cijeni (RUC)=30% PDV=25% PC=? PC 1 =? Fakturna cijena = 10.000,00 2% rabata - 200,00_ (rabat=10.000,00 x 0,02=200,00) Neto fakturna cijena = 9.800,00 Troškovi prijevoza + 500,00 Nabavna cijena = 10.300,00 RUC od 30% + 3.090,00 (RUC=10.300,00 x 0,3=3.090,00) Prodajna cijena bez poreza = 13.390,00 PDV od 25% + 3.347,50 (PDV=13.390,00 x 0,25=3.347,50) Prodajna cijena = 16.737,50 PC 1 =PC : broj muških odijela PC 1 =16.737,50 : 10 PC 1 =1.673,75 kn

Kalkulacija cijene Zadatak 2. Izradite kalkulaciju prodajne cijene za ukupnu količinu i jedinicu proizvoda temeljem sljededih podataka: - vrijednost po računu za 15 komada ženskih kostima je 30.000,00 kn - dobavljač odobrava 3% rabata - troškovi prijevoza iznose 1.000,00 kn - razlika u cijeni je 25% od nabavne vrijednosti - 25% porez na dodanu vrijednost.

Kalkulacija cijene Zadatak 2. rješenje fakturna cijena (FC)=30.000,00 kn rabat=3% troškovi prijevoza=1.000,00 kn razlika u cijeni (RUC)=25% PDV=25% PC=? PC 1 =? Fakturna cijena = 30.000,00 3% rabata - 900,00_ (rabat=30.000,00 x 0,03=900,00) Neto fakturna cijena = 29.100,00 Troškovi prijevoza + 1.000,00 Nabavna cijena = 30.100,00 RUC od 25% + 7.525,00 (RUC=30.100,00 x 0,25=7.525,00) Prodajna cijena bez poreza = 37.625,00 PDV od 25% + 9.406,25 (PDV=37.625,00 x 0,25=9.406,25) Prodajna cijena = 47.031,25 PC 1 =PC : broj ženskih kostima PC 1 =47.031,25 : 15 PC 1 =3.135,42 kn

Kalkulacija cijene Zadatak 3. Izradite kalkulaciju prodajne cijene za ukupnu količinu i jedinicu proizvoda temeljem sljededih podataka: - vrijednost po računu za 30 komada stolica je 30.000,00 kn - dobavljač odobrava 4% rabata - troškovi prijevoza iznose 1.000,00 kn - razlika u cijeni je 30% od nabavne vrijednosti - 25% porez na dodanu vrijednost.

Kalkulacija cijene Zadatak 3. rješenje fakturna cijena (FC)=30.000,00 kn rabat=4% troškovi prijevoza=1.000,00 kn razlika u cijeni (RUC)=30% PDV=25% PC=? PC 1 =? Fakturna cijena = 30.000,00 4% rabata - 1200,00_ (rabat=30.000,00 x 0,04=1200,00) Neto fakturna cijena = 28.800,00 Troškovi prijevoza + 1.000,00 Nabavna cijena = 29.800,00 RUC od 30% + 8.940,00 (RUC=29.800,00 x 0,30=8.940,00) Prodajna cijena bez poreza = 38.740,00 PDV od 25% + 9.685,00 (PDV=38.740,00 x 0,25=9.685,00) Prodajna cijena = 48.425,00 PC 1 =PC : broj stolica PC 1 =48.425,00 : 30 PC 1 =1.614,17 kn

Kalkulacija cijene Zadatak 4. Izradite kalkulaciju prodajne cijene za ukupnu količinu i jedinicu proizvoda temeljem sljededih podataka: - vrijednost po računu za 15 komada stolica je 20.000,00 kn - dobavljač odobrava 5% rabata - troškovi prijevoza iznose 1.500,00 kn - razlika u cijeni je 20% od nabavne vrijednosti - 25% porez na dodanu vrijednost.

Kalkulacija cijene Zadatak 4. rješenje fakturna cijena (FC)=20.000,00 kn rabat=5% troškovi prijevoza=1.500,00 kn razlika u cijeni (RUC)=20% PDV=25% PC=? PC 1 =? Fakturna cijena = 20.000,00 5% rabata - 1.000,00_ (rabat=20.000,00 x 0,05=1.000,00) Neto fakturna cijena = 19.000,00 Troškovi prijevoza + 1.500,00 Nabavna cijena = 20.500,00 RUC od 30% + 6.150,00 (RUC=20.500,00 x 0,30=6.150,00) Prodajna cijena bez poreza = 26.650,00 PDV od 25% + 6.662,50 (PDV=26.650,00 x 0,25=6.662,50) Prodajna cijena = 33.312,50 PC 1 =PC : broj stolica PC 1 =33.312,50 : 15 PC 1 =2.220,83 kn