DATA STRATEGY SALES EMPOWER YOUR MEDIA. Knowledge Workshop for Media Professionals 04.07.13 Δώσε στο Μέσο σου την αξία που θέλεις να έχει
Αλλάζουμε οπτική ΞΕΝΙΑ ΚΟΥΡΤΟΓΛΟΥ
Στο συνεχώς μεταβαλλόμενο τοπίο οπου αδυνατούμε να συνδέσουμε το χθες με το σήμερα & το σήμερα με το αύριο
Οι επιλογές μας είναι: Fly? Freeze? Or Fight?
επιλέγουμε Fight! Αναδεικνύοντας τον ρόλο της Έρευνας Μέσων για τον Τύπο με ιδιαίτερη βαρύτητα
στο Εργαλείο! ΝΟΜΙΣΜΑ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΑΚΡΙΒΕΙΑ ΔΙΚΑΙΟΣΥΝΗ ΔΙΑΦΑΝΕΙΑ ΠΛΟΥΤΟΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗΣ ΣΕ ΒΑΘΟΣ ΠΟΙΟΤΙΚΑ USP ΤΟΥ ΜΕΣΟΥ
Γιατί αλλάζει το μοντέλο ΗΤΑΝ ΚΑΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΓΙΝΟΝΤΑΙ ΟΛΟ ΚΑΙ ΠΙΟ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ Σχέσεις Επιχειρηματολογία Γνωριμίες Αξία Εξυπηρέτηση Μοναδικότητες Ratings Matching Μέσου - Brand
Εξάλλου Όσο και αν το digital είναι σε ανοδική διείσδυση Συνυπάρχουν και θα συνυπάρχουν όλα τα ΜΜΕ Σε μια κοινωνία πολλών ταχυτήτων / τυπολογιών 78 % 61 % 68% 57 % 46 % είδαν TV χθες άκουσαν ΡΦ χθες τελ.30 ημέρες τουλ.1 τίτλος στο Μ.Τ. τουλ.1 τίτλος στο Μ.Τ. Βάση: 13-70, Πανελλαδικά, Ιούνιος Δεκέμβριος 2012
Από το 2007...διαφορετικές τυπολογίες ως προς τη χρήση της τεχνολογίας!
Η έννοια του Media Brand H εικόνα, οι αξίες και τα χαρακτηριστικά του κάθε Μέσου συνθέτουν το DNA του MEDIA BRAND Αν αυτό το DNA προσφέρεται σε περισσότερες από μία μορφές ώστε το κοινό να επιλέγει κάθε φορά την πλατφόρμα που επιθυμεί το BRAND μπορεί να εξασφαλίσει την διαχρονικότητά του
Γιατί βλέπουμε τις ανάγκες! ΑΝΝΑ ΚΑΡΑΔΗΜΗΤΡΙΟΥ
Παρακολουθώντας στενά από το 2009 Αλλαγή στην καταναλωτική συμπεριφορά Αλλαγή στην καταναλωτική νοοτροπία & φυσικά Αλλαγή στο διαθέσιμο εισόδημα
Μείωση εισοδήματος στο νοικοκυριό 0,6 3,3 2,2 1,9 (%) 7,3 29,8 21,2 33,7 63,5% δηλώνει ότι το μηνιαίο οικογενειακό εισόδημα έχει υποστεί μείωση μεγαλύτερη από 30% σε σχέση με το 2009 Πάνω από 50% Σε ποσοστό 30%-49% Σε ποσοστό 20%-29% Σε ποσοστό 10%-19% Σε μικρότερο % Δ.Γ. Δεν έχει μειωθεί Δεν απαντώ FOCUS BARI: ΜΑΡΤΙΟΣ-ΙΟΥΝΙΟΣ 2013, Έλληνες 18-70 ετών, Πανελλαδικά
Η αλλαγή στην καταναλωτική συμπεριφορά (%) 69,6 59,7 57,1 46,6 48,4 40,1 41,5 41,6 ΜΟΝΟ ΤΑ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΠΑΝΕΞΕΤΑΣΗ ΑΝΑΓΚΩΝ ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ ΕΞΕΤΑΣΗ ΕΝΑΛΛΑΚΤΙΚΩΝ 2010 2013 FOCUS BARI: Έλληνες 18-70 ετών, Πανελλαδικά
Ο Έλληνας καταναλωτής Προ κρίσης Στην κρίση Χαλαρός Αυθόρμητος Pleasure-shopping A spender Κοινωνικά αδιάφορος Κινητοποιείται από επιθυμία Αγχωμένος & απαιτητικός Συγκρατημένος Smart-shopping A picker Κοινωνικά ευαισθητοποιημένος Κινητοποιείται από ανάγκη
Νέα νοοτροπία εξόδων Επανεξετάζουμε & Επαναδιαπραγματευόμαστε ακόμα και τις ως πρόσφατα δεδομένες δαπάνες Οποιαδήποτε τοποθέτηση οφείλει να «αποδεικνύει την αξία της» Οι προσφορές περνούν απαρατήρητες αν δεν αφορούν σε κάτι ουσιαστικό Το «VFM» δίνει τη θέση του στο «τόσα μπορώ»
Το ίδιο συμβαίνει και στην αγορά Επανεξετάζουμε & Επαναδιαπραγματευόμαστε ακόμα και τις ως πρόσφατα δεδομένες δαπάνες Κάθε Διαφημιστικό υρώ οφείλει να διεκδικείται με την αξία & τα «προσόντα» του Οι προσφορές περνούν απαρατήρητες αν δεν αφορούν σε κάτι ουσιαστικό Το «VFM» δίνει τη θέση του στο «τόσα μπορώ»
Η αντιμετώπιση από πλευράς καταναλωτών (%) Υπάρχει άγχος λόγω της οικονομικής κρίσης, όμως αρχίζουν να διαφαίνονται τα πρώτα αισιόδοξα μηνύματα με το κοινό να αναζητά διεξόδους εστιάζοντας σε «σταθερές αξίες» & «αυτά που έχει!!!» 38,1 45,1 41,3 40,0 29,0 ΠΟΛΥ ΑΓΧΩΜΕΝΟΣ ΣΕΠ.2010 ΣΕΠ.2011 ΙΟΥΝ.2012 ΜΑΡ.2013 ΙΟΥΝ.2013 FOCUS BARI: Έλληνες 18-70 ετών, Πανελλαδικά
Η αντιμετώπιση από πλευράς καταναλωτών 54% των πολιτών συνειδητοποιούν ότι οι ίδιοι πρέπει να πάρουν τη ζωή στα χέρια τους
Η αντιμετώπιση από την πλευρά της αγοράς [ ΕΝΤΥΠΟΣ ΤΥΠΟΣ] ΟΦΕΙΛΕΙ ΝΑ ΕΣΤΙΑΣΕΙ: Σε εγγενείς αξίες: Τα values του κάθε Μέσου Στο κοινό του κάθε Μέσου & τη σχέση μαζί του Με προϊόν & ενέργειες marketing που ανταποκρίνονται στην ιστορία, ευρύτερη παρουσία, αλλά και στις σημερινές προσδοκίες!!!
Τα values του έντυπου τύπου [ ΓΙΑ ΤΟ ΚΟΙΝΟ ΚΑΘΕ ΜΕΣΟΥ] [ ΠΕΡΙΟΔΙΚΑ] [ ΕΦΗΜΕΡΙΔΕΣ] Συναίσθημα - Απόδραση Εμπειρία χαρτιού: ξεφύλλισμα - χαλάρωση Αίσθηση μικρής πολυτέλειας Απόλαυση εικόνας (μόδα) Κύρος - Υπογραφή Εμπειρία χαρτιού: δομή - εμβάθυνση & «αφοσίωση» Συνήθεια Κυριακής Πολύ-προϊόν (προσφορές) Πηγή: Ποιοτική έρευνα για τα ΜΜΕ, Ιούνιος 2013, Focus Bari
Το κοινό και η σχέση μαζί του ΜΟΥ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΝ ΕΥΧΑΡΙΣΤΗΣΗ, ΜΕ ΧΑΛΑΡΩΝΟΥΝ ΓΕΜΙΖΟΥΝ ΤΙΣ ΣΤΙΓΜΕΣ, ΤΟΝ ΕΛΕΥΘΕΡΟ ΜΟΥ ΧΡΟΝΟ [ ΠΕΡΙΟΔΙΚΑ] [γυναίκες : 60%] 40 54 [ ΕΦΗΜΕΡΙΔΕΣ] 23 23 ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ, ΜΕ ΚΡΑΤΟΥΝ ΜΕΣΑ ΣΤΑ ΠΡΑΓΜΑΤΑ 27 54 ΜΑΘΑΙΝΩ ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΚΑΙ ΑΞΙΟΠΙΣΤΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ 26 40 ΜΕ ΕΝΗΜΕΡΩΝΟΥΝ ΓΙΑ ΤΙΣ ΝΕΕΣ ΤΑΣΕΙΣ 24 20 Βάση: Αναγνώστες κάθε Μέσου, τουλάχιστον 1 τίτλος Πηγή: Ποσοτική έρευνα για τα ΜΜΕ, Διεθνές Ερωτηματολόγιο, Ιαν Ιουν 2013, Focus Bari
Το κοινό και η σχέση μαζί του: Παράλληλη Δραστηριότητα «Την ώρα που διαβάζετε / χρησιμοποιείτε / παρακολουθείτε το κάθε ένα από τα παρακάτω ΜΜΕ, τυχαίνει να κάνετε και κάτι άλλο όπως» ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΗ ΕΝΑΣΧΟΛΗΣΗ Χρήση άλλου ΜΜΕ Χρήση κινητού Άλλη Δρα/τητα ΕΦΗΜΕΡΙΔΕΣ 81 17% 3% 4% ΠΕΡΙΟΔΙΚΑ 76 22% 5% 4% INTERNET TV 55 65 36% 10% 8% 20% 10% 30% ΡΑΔΙΟΦΩΝΟ 27 34% 12% 57% Βάση: Χρήστες κάθε Μέσου Πηγή: Ποσοτική έρευνα για τα ΜΜΕ, Διεθνές Ερωτηματολόγιο, Ιαν Ιουν 2013, Focus Bari
Ο έντυπος τύπος ως διαφημιστικό όχημα Τέλος, η ίδια η αγορά πρέπει να εστιάσει & να ενδυναμώσει το ρόλο των εντύπων ως διαφημιστικό όχημα όπως αναγνωρίζεται από τους ίδιους τους αναγνώστες!!! [ ΠΕΡΙΟΔΙΚΑ] [ ΕΦΗΜΕΡΙΔΕΣ] ΝΑ ΜΑΘΕΤΕ ΜΙΑ ΜΑΡΚΑ ΠΟΥ ΔΕΝ ΤΗΝ ΓΝΩΡΙΖΑΤΕ 27 61 16 50 ΝΑ ΒΕΛΤΙΩΘΕΙ Η ΕΙΚΟΝΑ/ΕΝΤΥΠΩΣΗ ΓΙΑ ΜΙΑ ΜΑΡΚΑ 16 50 9 39 ΝΑ ΣΧΟΛΙΑΣΕΤΕ ΤΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ Η ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ 12 46 7 34 ΝΑ ΑΓΟΡΑΣΕΤΕ ΤΟ ΔΙΑΦΗΜΙΖΟΜΕΝΟ ΠΡΟΪΟΝ 10 43 5 29 Πολλές/αρκετές φορές Ever Βάση: Χρήστες κάθε Μέσου Πηγή: Ποσοτική έρευνα για τα ΜΜΕ, Διεθνές Ερωτηματολόγιο, Ιαν Ιουν 2013, Focus Bari
Μπαίνουμε στην ΔΡΑΣΗ! ΒΑΛΕΡΙΑ ΤΣΑΜΗ
H έμφαση δίνεται πλέον στην έρευνα ως εργαλείο
Πλήρης εικόνα για την αγορά: «ΟΛΟΙ» οι τίτλοι Οι συνδρομητές: ειδικά προνόμια Ως Βασική υπηρεσία: o ΑΝΑΝΕΩΜΕΝΟ SESAME o ΣΥΝΕΧΗΣ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ o WORKSHOP ΓΙΑ ΕΝΑ CASE STUDY Add - on services: o CUSTOMIZED SERVICES ΑΝΑΛΟΓΑ ΜΕ ΤΙΣ ΑΝΑΓΚΕΣ [ TAILOR MADE SOLUTIONS - ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ] o ΣΥΝΔΕΣΗ ΤΙΤΛΩΝ ΜΕ ΜΑΡΚΕΣ: ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΕΡΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ o
1. ΟΙ ΤΙΤΛΟΙ
2. ΤΟ SOFTWARE
Windows 7 operating system compatibility (32 & 64 bit) Improved media & classification text description (long names appear throughout the program) Multi tabs Swap axes in cross tabs Saved (complex) targets automatically added to the classification list Back button & scrolling Extended breakdown facilities in Schedule evaluation Continues reporting data Menu screens accessible for analysis screens Import of saved targets & re-running of saved analysis in different data bases Extension of ranking facilities
3. WORKSHOPS case study το οποίο μας δίνετε & επεξεργαζόμαστε από πριν (ετοιμάζουμε τις αναλύσεις) Στα πλαίσια του workshop σας δείχνουμε πώς μπορείτε να κάνετε εσείς αυτές τις αναλύσεις χρησιμοποιώντας το SESAME
4. CUSTOMIZED SERVICES
Evidence Evidence Proof Print works Research Evidence Research Proof Research Proof Research Evidence Research
Think without limits