«Εμπειρική διερεύνηση αγοραστικής πρόθεσης καταναλωτών για προωθητικές ενέργειες σε προϊόντα καλλυντικών»

Σχετικά έγγραφα
«Παράγοντες επηρεασμού της αποτελεσματικότητας ενεργειών δειγματισμού για καταναλωτικά προϊόντα»

Η βιτρίνα των καταστημάτων ως εργαλείο δημοσίων σχέσεων. Ονοματεπώνυμο: Ειρήνη Πορτάλιου Σειρά: 8 η Επιβλέπουσα: Αν. Καθηγήτρια : Βεντούρα Ζωή

Προωθητικές ενέργειες σε αγαθά πολυτελείας: Εμπειρική διερεύνηση παραγόντων επηρεασμού αγοραστικής πρόθεσης καταναλωτών

Μελέτη Συμπεριφοράς Καταναλωτή στο Ηλεκτρονικό Εμπόριο: Η περίπτωση των Ιστοσελίδων Ηλεκτρονικών Κουπονιών

«Εμπειρική διερεύνηση της αγοραστικής πρόθεσης του καταναλωτή σε προωθητικές ενέργειες αρωμάτων»

«Εθνοκεντρισμός και οι Επιδράσεις του στους Καταναλωτές κατά τη Διάρκεια Οικονομικών Κρίσεων»

Πρακτικές Θετικής Οργανωσιακής Αλλαγής και οι στάσεις των εργαζομένων απέναντι στην αλλαγή

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ ΣΧΟΛΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΤΜΗΜΑ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Συμπεριφορά Καταναλωτή στο Διαδραστικό Αγοραστικό Περιβάλλον στον Κλάδο του Τουρισμού

Ο Ρόλος της Αναγνωρισημότητας της Μάρκας Προϊόντων Λιανεμπορίου στην Αποτελεσματικότητα Προωθητικών Ενεγειών

Διερεύνηση του προφίλ του Έλληνα καταναλωτή υπηρεσιών ψυχαγωγίας στο πολυκαναλικό περιβάλλον

ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ ΤΩΝ ΠΡΟΤΙΜΗΣΕΩΝ ΤΩΝ ΟΔΗΓΩΝ ΑΠΕΝΑΝΤΙ ΣΕ ΝΕΑ ΚΑΙΝΟΤΟΜΑ ΣΧΗΜΑΤΑ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ ΤΟΥ ΟΧΗΜΑΤΟΣ

ΕΡΕΥΝΑ ΑΠΟΔΟΧΗΣ ΑΥΤΟΝΟΜΩΝ ΟΧΗΜΑΤΩΝ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΕΛΛΗΝΕΣ ΟΔΗΓΟΥΣ

ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ ΣΤΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ. Σαλταμάρα Μαρία Α.Μ

Ο ΡΟΛΟΣ ΤΩΝ SOCIAL MEDIA ΣΤΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΤΟΥ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ΣΤΟ ΤΟΥΡΙΣΤΙΚΟ ΚΛΑΔΟ

ΕΠΙΔΡΑΣΗ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΚΡΙΣΗΣ ΣΤΙΣ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΕΣ ΤΑΣΕΙΣ ΤΩΝ ΕΛΛΗΝΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΑΠΟ ΤΟ ΔΙΑΔΙΚΤΥΟ

ΜΑΘΗΜΑ: ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΞΥΛΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΟΥ

Αποτελεσματικότητα των προωθητικών ενεργειών για προϊόντα ταχείας κυκλοφορίας

Προγράμματα Προσήλωσης και Ηλεκτρονική Διαχείριση Σχέσεων Πελατών: Επιχειρηματικές Πρακτικές και Συμπεριφορά Καταναλωτή

OΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ "ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ"

Ονοματεπώνυμο: Γιαβής Ελευθέριος Σειρά: 10 Επιβλέπων Καθηγητής: Σιώμκος Γεώργιος

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΩΝ ΠΟΡΩΝ

«Καθοριστικοί παράγοντες της αποτελεσματικότητας της από στόμα-σε-στόμα επικοινωνίας στις ιστοσελίδες κοινωνικής δικτύωσης»

Έλεγχος ύπαρξης στατιστικά σημαντικών διαφορών μεταξύ δύο εξαρτημένων δειγμάτων, που ακολουθούν την κανονική κατανομή (t-test για εξαρτημένα δείγματα)

PENGARUHKEPEMIMPINANINSTRUKSIONAL KEPALASEKOLAHDAN MOTIVASI BERPRESTASI GURU TERHADAP KINERJA MENGAJAR GURU SD NEGERI DI KOTA SUKABUMI

24/4/19. Τύποι έρευνας ανάλογα με τη φύση του προβλήματος ΕΡΕΥΝΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Ονοματεπώνυμο: Παναγιώτης-Πολυχρόνης Κορφιάτης Σειρά: 11 Επιβλέπων Καθηγητής: κ. Ολίβια Κυριακίδου

Μεθοδολογία των επιστημών του Ανθρώπου : Στατιστική Εργαστήριο 6 :

Εμπειρική διερεύνηση των στάσεων των καταναλωτών απέναντι στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας

Ασκήσεις Εξετάσεων. Μεταπτυχιακό Πρόγραμμα Σπουδών στη. Διοίκηση των Επιχειρήσεων

Η ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΕΚΘΕΣΕΩΝ ΩΣ ΤΕΧΝΙΚΗ ΤΗΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΚΔΗΛΩΣΕΩΝ

Έλεγχος ύπαρξης στατιστικά σημαντικών διαφορών μεταξύ δύο ανεξάρτητων δειγμάτων, που ακολουθούν την κανονική κατανομή (t-test για ανεξάρτητα δείγματα)

Mobile Marketing: Οι Παράγοντες Αποδοχής του SMS των Ελλήνων Καταναλωτών

«Μάρκετινγκ Επιχειρήσεων στον Κλάδο των Τεχνών του Θεάματος»

Χτίσιμο της Εταιρικής Εικόνας μέσω Ολοκληρωμένων Επικοινωνιών Μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο

Περιεχόμενα. Σκοπός της έρευνας Εισαγωγή Βιβλιογραφική Επισκόπηση Μεθοδολογία Έρευνας Ανάλυση και ερμηνεία αποτελεσμάτων Συμπεράσματα

Ψηφιακό Περιεχόμενο και Συμπεριφορά Καταναλωτή στον Τομέα της Ψυχαγωγίας

ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΕΠΗΡΕΑΣΜΟΥ ΤΗΣ ΒΙΩΣΙΜΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΜΙΚΡΩΝ ΚΑΙ ΜΙΚΡΟΜΕΣΑΙΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΥΨΗΛΗΣ ΑΠΟΔΟΣΗΣ ΚΑΙ ΕΡΓΑΣΙΑΚΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ: ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΣΗ ΤΗΣ ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑΣ ΚΑΙ ΤΗΣ ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗΣ

Προωθητικές Ενέργειες & Προσφορές

«Επιδράσεις των Στάσεων για την Τοποθέτηση Προϊόντος στη Συμπεριφορά των Ελλήνων Kαταναλωτών»

Μονοπαραγοντική Ανάλυση Διακύμανσης Ανεξάρτητων Δειγμάτων

ΕΙΔΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ ΣΤΗΝ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΟ (SPSS)

Μάρκετινγκ και Συμπεριφορά Πελατών Αναψυχής Ι

EΙΔΗ ΕΡΩΤΗΣΕΩΝ. Κλειστές Ανοιχτές (αριθμητικές) Ανοιχτές (κειμενικές) Πολλαπλής επιλογής

Μενύχτα, Πιπερίγκου, Σαββάτης. ΒΙΟΣΤΑΤΙΣΤΙΚΗ Εργαστήριο 6 ο

«Διαχείριση Δεδομένων Καταναλωτή μέσω Τεχνολογιών Πληροφορικής & Επικοινωνιών»

ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ ΣΕ ΞΕΝΟΔΟΧΕΙΑ ΤΗΣ ΚΡΗΤΗΣ ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΑΠΌ ΣΑΛΟΥΣΤΡΟΥ ΑΝΤΙΓΟΝΗ ΣΥΓΛΕΤΟΥ ΕΛΕΝΗ

ΑΝΑΛΥΣΗ Ε ΟΜΕΝΩΝ. 5. Στατιστική συµπερασµατολογία για ποσοτικές µεταβλητές: Έλεγχοι υποθέσεων και διαστήµατα εµπιστοσύνης

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στη διαχείριση επικοινωνίας εταιρικών κρίσεων

<< Τα διαχειρίσιμα στοιχεία της εμπειρίας στο πολυτελές λιανεμπόριο και η Ικανοποίηση των millennials >>

Στατιστική Επιχειρήσεων Ι

Ονοματεπώνυμο: Πηνελόπη Ζαρκάδα Σειρά: 11 Επιβλέπων Καθηγητής: κ. Γ. Πανηγυράκης

Έρευνα Μάρκετινγκ Ενότητα 5

V. Τμηματοποίηση Καταναλωτικής Αγοράς Η έννοια της τμηματοποίησης (κατάτμησης)

ΣΤΟΧΟΣ & ΚΙΝΗΤΡΑ ΕΡΕΥΝΑΣ

ΧΑΤΖΗΦΩΤΙΑΔΗΣ ΔΗΜΗΤΡΙΟΣ

Ενότητα 5 η : Επαγωγική Στατιστική ΙΙ Ανάλυση ποσοτικών δεδομένων. Δημήτριος Σταμοβλάσης Φιλοσοφίας Παιδαγωγικής

ΑΝΤΗΛΙΑΚΗ ΠΡΟΣΤΑΣΙΑ. ΠΙΛΟΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΕ ΠΑΙΔΙΚΟΥΣ ΣΤΑΘΜΟΥΣ ΤΟΥ ΔΗΜΟΥ ΑΜΑΡΟΥΣΙΟΥ

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4. CRS Ερωτήσεις ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΓΙΑ ΑΠΟΚΤΗΣΗ ΑΝΤΙΛΗΨΗΣ

ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΡΟΤΙΜΗΣΕΩΝ ΓΙΑ ΤΗ ΧΡΗΣΗ ΣΥΣΤΗΜΑΤΟΣ ΕΝΟΙΚΙΑΖΟΜΕΝΩΝ ΠΟΔΗΛΑΤΩΝ ΣΤΟΝ ΔΗΜΟ ΑΘΗΝΑΙΩΝ

Στάσεις, Προτιμήσεις και Συμπεριφορικές Προθέσεις Ελλήνων Καταναλωτών Απέναντι στο Mobile Advertising

Console gaming :Στάσεις καταναλωτών και αναδυόμενες τάσεις στην ελληνική και παγκόσμια αγορά

ΜΑΘΗΜΑ: ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΙΌΝΤΩΝ ΞΥΛΟΥ ΚΑΙ ΕΠΙΠΛΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Ελεύθερη Έκφραση Απόψεων: Εμπειρική μελέτη σε εργαζόμενους σε οργανισμούς πληροφόρησης

Ταυτότητα της έρευνας

Για να ελέγξουµε αν η κατανοµή µιας µεταβλητής είναι συµβατή µε την κανονική εφαρµόζουµε το test Kolmogorov-Smirnov.

Άσκηση 11. Δίνονται οι παρακάτω παρατηρήσεις:

Εισαγωγή στην Ανάλυση Δεδομένων

«Στρατηγικό μάνατζμεντ εν καιρώ κρίσης και ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ χαμηλού κόστους.»

«Ηλεκτρονικό Εμπόριο και Διαδικτυακή Συμπεριφορά Καταναλωτή» Ονοματεπώνυμο: Ελένη Σ. Γυμνοπούλου Σειρά: 8 η Επιβλέπων Καθηγητής: Αδάμ Π.

Ονοματεπώνυμο: Μαρία Γεωργοπούλου Σειρά: 10 Επιβλέπουσα Καθηγήτρια: Ζωή Βεντούρα

ΔΙΑΤΜΗΜΑΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΣΤΑ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΑΚΑ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΣΥΓΚΡΙΤΙΚΗ ΜΕΛΕΤΗ ΚΑΙ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΠΛΑΤΦΟΡΜΩΝ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗΣ ΜΑΘΗΣΗΣ ΕΝΗΛΙΚΩΝ

ΚΟΙΝΩΝΙΟΒΙΟΛΟΓΙΑ, ΝΕΥΡΟΕΠΙΣΤΗΜΕΣ ΚΑΙ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

ΕΡΕΥΝΑ ΕΚΘΕΤΩΝ-ΕΠΙΣΚΕΠΤΩΝ KAVALAEXPO 2015

ΜΙΓΜΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΩΝ ΜΟΝΑΔΩΝ Η ΕΠΙΛΟΓΗ ΙΔΙΩΤΙΚΩΝ ΣΧΟΛΕΙΩΝ ΔΕΥΤΕΡΟΒΑΘΜΙΑΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ

ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ ΣΕ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗΣ. Ελένη Σιούτη 12058

Διερεύνηση της ποιότητας υπηρεσιών από ακαδημίες αντισφαίρισης και της προκύπτουσας ικανοποίησης πελατών

Τ.Ε.Ι. ΑΝΑΤΟΛΙΚΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ ΚΑΙ ΘΡΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Λυμένες Ασκήσεις για το μάθημα:

ΣΥΣΧΕΤΙΣΗ και ΓΡΑΜΜΙΚΗ ΠΑΛΙΝΔΡΟΜΗΣΗ

Ερμηνεία αποτελεσμάτων Ανάλυση διακύμανσης κατά ένα παράγοντα

Διδάκτορας Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών

ΠΕΡΙΓΡΑΦΙΚΗ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΗ ΚΑΙ ΕΛΕΓΧΟΣ ΥΠΟΘΕΣΕΩΝ

Β. Δισλιάν, Μ. Ανδρέου, Μ. Γεωργιάδου, Θ. Μακρής, Α. Μπαρμπαρίδου, Α. Μπελτσίδης, Γ. Αμαξόπουλος, Α. Τσετινέ

«Αξιολόγηση Ανθρώπινου Δυναμικού στις Υπηρεσίες: Η Περίπτωση της Ναυτιλίας»

Τμηματοποίηση αγοράς. Έννοια, κριτήρια, είδη

«Μελέτη των δυνατοτήτων ανάπτυξης προσωποποιημένων ηλεκτρονικών ξενοδοχειακών υπηρεσιών στην Ελλάδα»

Μενύχτα, Πιπερίγκου, Σαββάτης. ΒΙΟΣΤΑΤΙΣΤΙΚΗ Εργαστήριο 5 ο

Σχεδιασμός Μάρκετινγκ Γυμναστηρίων. Ονοματεπώνυμο: Μαστρογιάννης Παύλος Σειρά: 7 η Επιβλέπων Καθηγητής: Κριεμάδης Θάνος

Μαντζούνη, Πιπερίγκου, Χατζή. ΒΙΟΣΤΑΤΙΣΤΙΚΗ Εργαστήριο 5 ο

Προσανατολισμός των Millennials απέναντι στην καριέρα σε περίοδο οικονομικής κρίσης

ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΩΝ ΠΑΙΓΝΙΩΝ ΚΑΙ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ ΤΟΥ ΚΛΑΔΟΥ

1. Ιστόγραμμα. Προκειμένου να αλλάξουμε το εύρος των bins κάνουμε διπλό κλικ οπουδήποτε στο ιστόγραμμα και μετά

Ανάλυση της επιρροής των αυτόνομων οχημάτων στη συμπεριφορά μετακίνησης

«ΧΡΗΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΩΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΚΗΣ ΚΑΙ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΩΝ (ΤΠΕ) ΓΙΑ ΣΥΓΚΡΙΤΙΚΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΩΝ ΑΓΑΘΩΝ»

Δείγμα (μεγάλο) από οποιαδήποτε κατανομή

Σκοπός Έρευνας. να μελετήσει τη στάση και τη συμπεριφορά των καταναλωτών όσον αφορά τη χρήση των ηλεκτρονικών υπηρεσιών στον τομέα του τουρισμού

Ανάλυση της επιρροής των αυτόνομων οχημάτων στη συμπεριφορά μετακίνησης

ΑΝΑΛΥΤΙΚΟΣ ΠIΝΑΚΑΣ ΠΕΡΙΕΧΟΜEΝΩΝ

Transcript:

«Εμπειρική διερεύνηση αγοραστικής πρόθεσης καταναλωτών για προωθητικές ενέργειες σε προϊόντα καλλυντικών» Ονοματεπώνυμο: Αρετή Φωτοπούλου Σειρά: 10 Επιβλέπων Καθηγητής: Παρασκευάς Χ. Αργουσλίδης Δεκέμβριος 2013

Αντικείμενα Έρευνας «Κλάδος καλλυντικών» «Προωθητικές μέθοδοι στον εν λόγο κλάδο» «Τιμολόγηση με μείωση επί της τιμής» «Τιμολόγηση δέσμης» 2

Βιβλιογραφική Επισκόπηση Η προώθηση πωλήσεων αποτελεί κατ ουσία μια διαδικασία άμεσης παρακίνησης που προσφέρει πρόσθετη αξία ή κίνητρο στον τελικό καταναλωτή για την πραγματοποίηση μιας αγοράς. Διαφήμιση Προώθηση πωλήσεων λόγο για αγορά κίνητρο για αγορά 3

Βιβλιογραφική Επισκόπηση Στόχοι προώθησης πωλήσεων 1. Να εντοπίζει και να φέρνει νέους πελάτες. 2. Να βοηθά στην εισαγωγή νέου προϊόντος στη αγορά. 3. Να αυξάνει τον συνολικό αριθμό των καταναλωτών που χρησιμοποιούν μια συγκεκριμένη, ήδη, γνωστή μάρκα προϊόντος. 4. Να ενθαρρύνει τη συχνότερη χρήση του προϊόντος μεταξύ των καταναλωτών που το χρησιμοποιούν, ήδη. 5. Να εκπαιδεύει τους καταναλωτές σχετικά με τις βελτιώσεις των προϊόντων. 6. Να υποδεικνύει νέες χρήσεις για υπάρχοντα προϊόντα.

Βιβλιογραφική Επισκόπηση Στόχοι προώθησης πωλήσεων 7. Να φέρνει περισσότερους πελάτες στο κατάστημα λιανικής πώλησης όπου γίνεται προώθηση πωλήσεων. 8. Να σταθεροποιήσει μια κυμαινόμενη εποχιακή κατάσταση στις πωλήσεις. Να εισχωρήσει σε νέες αγορές. 9. Να αυξάνει τα αποθέματα των ενδιάμεσων μεταπωλητών. 10. Να απαντά σε ενέργειες στο μάρκετινγκ των ανταγωνιστών. 11. Να εξασφαλίζει μεγαλύτερη επιφάνεια και καλύτερη θέση στα ράφια και στους χώρους επίδειξης των ενδιάμεσων.

Προωθητικές μέθοδοι A.Τιμολόγηση με έκπτωση επί της τιμής B.Τιμολόγηση δέσμης

Βιβλιογραφική Επισκόπηση Ο κλάδος των καλλυντικών «καλλυντικά» Κοσμητικός (ο έμπειρος στο στόλισμα) Παρασκευάσματα που εφαρμόζονται στο ανθρώπινο σώμα για καλλωπιστικούς λόγους, για τη διατήρηση, την αλλαγή της εξωτερικής εμφάνισης, τον καθαρισμό, το χρωματισμό, τη διατήρηση της υγρασίας και της προστασία του δέρματος, των μαλλιών, των νυχιών, των χειλιών, των ματιών, ή των δοντιών (Chaubey, D. S. et al. 2013) Τα πρώτα αρχαιολογικά στοιχεία για τα καλλυντικά έχουν εντοπιστεί στην Αίγυπτο γύρω από το 4000 π.χ

Ο κλάδος των καλλυντικών

Εννοιολογικό πλαίσιο και υποθέσεις (1) Y1-Επιμέλεια με εμφάνιση Y1-Επιμέλεια με εμφάνιση Υ2-Κοινωνική δραστηριότητα Υ2-Κοινωνική δραστηριότητα Υ3-Πίστη στη μάρκα Υ3-Πίστη στη μάρκα Υ4-Συχνότητα χρήσης Υ4-Συχνότητα χρήσης Α-Έκπτωση επί της τιμής Υ5-Συναίσθημα ενοχής για την αγορά καλλυντικών Υ6-Εισόδημα Β-Τιμολόγηση δέσμης Υ5-Συναίσθημα ενοχής για την αγορά καλλυντικών Υ6-Εισόδημα Υ7-Ηλικία Υ7-Ηλικία Υ8-Φύλο Υ8-Φύλο Υ9-Οικογενειακή κατάσταση Υ9-Οικογενειακή κατάσταση Υ10-Επαγγελματική κατάσταση Υ10-Επαγγελματική κατάσταση Υ11-Οικονομική κρίση Υ11-Οικονομική κρίση Υ12-Περιβάλλον εργασίας Υ12-Περιβάλλον εργασίας 9

Εννοιολογικό πλαίσιο και υποθέσεις (2) Υ9α κάποιος δεσμευμένος έχει μικρότερη πρόθεση αγοράς έναντι εκπτώσεων επί της τιμής σε καλλυντικά πολυτελείας και αντίστοιχα μεγαλύτερη σε προσφορές με τιμολόγηση δέσμης. Υ9β κάποιος ελεύθερος έχει μεγαλύτερη πρόθεση αγοράς έναντι εκπτώσεων επί της τιμής σε καλλυντικά πολυτελείας και αντίστοιχα μικρότερη σε προσφορές με τιμολόγηση δέσμης. Υ10α Οι κατηγορίες «μαθητής, φοιτητής, οικιακά, άνεργος, υιοθετούν θετική αγοραστική συμπεριφορά έναντι εκπτώσεων επί της τιμής σε καλλυντικά πολυτελείας σε σχέση με τους «ελεύθερος επαγγελματίας, ιδιωτικός υπάλληλος, δημόσιος υπάλληλος» Υ10β Οι κατηγορίες «μαθητής, φοιτητής, οικιακά, άνεργος, υιοθετούν αρνητική αγοραστική συμπεριφορά έναντι εκπτώσεων επί της τιμής σε καλλυντικά πολυτελείας σε σχέση με τους «ελεύθερος επαγγελματίας, ιδιωτικός υπάλληλος, δημόσιος υπάλληλος»

Μεθοδολογία Μέθοδος συμπλήρωσης ερωτηματολογίου Με φυσική παρουσία ερευνητή και αποστολή email Επιλογή δείγματος Γυναίκες και άντρες Ηλικίες 18-65+ Κάτοικοι Αττικής Εργαλείο μέτρησης : Ερωτηματολόγιο 1 η ενότητα- Γενικές ερωτήσεις, κλειστού τύπου, 7 βάθμια κλίμακα scale 2 η ενότητα-σενάρια,7 βάθμια κλίμακα scale 3 η ενότητα- Ανεξάρτητες μεταβλητές, ερωτήσεις κλειστού τύπου, 7 βάθμια κλίμακα scale 4 η ενότητα- Δημογραφικά στοιχεία, ερωτήσεις κλειστού τύπου με μία σωστή απάντηση

Αποτελέσματα (1) Δημογραφικά στοιχεία 90 γυναίκες,81 άνδρες 81 90 22 13 55 Frequency Percent 18-24 55 32,2 25-31 68 39,8 32-38 22 12,9 39-45 13 7,6 46-52 7 4,1 68 53-59 3 1,8 Άνω των 60 3 1,8 Total 171 100,0

Αποτελέσματα (2) Freque Percen ncy t Μαθητής-ρια 2 1,2 Φοιτητής-ρια 45 26,3 Οικιακά 1,6 Άνεργος-η 15 8,8 Ελεύθερος επαγγελματίας Ιδιωτικός υπάλληλος Δημόσιος υπάλληλος Total 23 13,5 78 45,6 7 4,1 171 100,0 Frequency Percent 44 Ελεύθερος 80 46,8 Σε σχέση 57 33,3 47 38

Αποτελέσματα Έλεγχος υποθέσεων (1) Model Υβ-Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardiz ed Coefficient B Std. Error Beta s t Sig. (Constant) 1,915 1,039 1,843,067 Επιμελής_με_εξωτ ερική_εμφάνιση,226,103,182 2,201,029 Έντονη_κοινωνική _ζωή Brand_Loyalty_TO TAL Συχνότητα_χρήσης _καλλυντικών Επένδυση_σε_σημ αντικά_αγαθά -,098,109 -,072 -,893,373,290,131,169 2,210,029,219,092,206 2,376,019 -,054,086 -,049 -,628,531 Εισόδημα,114,085,110 1,343,181 Ηλικία -,165,112 -,126-1,474,142 Filo_Reversed,062,274,018,225,823 Μείωση_δαπάνης_ σε_καλ_λόγω_κρίσ ης Χρήση_λόγω_περι -,068,084 -,064 -,813,418 βάλλον_εργασίας,014,081,014,175,861 Model Υα-Coefficients a Unstandardized Coefficients B Std. Error Standar dized Coeffici ents Beta t Sig. 1 (Constant) 1,264 1,131 1,117,266 Επιμελής_με_εξωτερικ ή_εμφάνιση Έντονη_κοινωνική_ζω ή Brand_Loyalty_TOTAL Συχνότητα_χρήσης_κα λλυντικών Επένδυση_σε_σημαντι κά_αγαθά,102,112,077,909,365 -,005,119 -,004 -,043,966,209,143,115 1,463,146,201,100,178 2,008,046 -,031,094 -,027 -,335,738 Εισόδημα -,005,092 -,004 -,051,959 Ηλικία -,146,122 -,105-1,197,233 Filo_Reversed,417,298,112 1,397,164 Μείωση_δαπάνης_σε_ καλ_λόγω_κρίσης Χρήση_λόγω_περιβάλ λον_εργασίας -,012,091 -,011 -,136,892,063,088,059,712,478 a. Dependent Variable: Πρόθεση_αγοράς_με_μειωμένη_τιμή Β Dependent Variable: Πρόθεση_αγοράς_προσφορά_προϊόντος

Έλεγχος υποθέσεων (2) T-Test για δεσμευμένους Πρόθεση_αγοράς_με_ μειωμένη_τιμή Πρόθεση_αγοράς_πρ οσφορά_προϊόντος Mean 4,22 3,40 Πρόθεση αγοράς για μειωμένη τιμή Πρόθεση αγοράς για προσφορά προϊόντος Paired Samples Test Paired Differences Std. 95% Erro Confidence r Interval of the Mea Difference n Lower Upper t,168,485 1,154 4,8 74 Std. Devi atio n Mea n,819 1,53 1 Sig. (2- tailed df ) 82,000 T-Test για ελεύθερους Πρόθεση αγοράς για μειωμένη τιμή Πρόθεση αγοράς για προσφορά προϊόντος Mean 4,42 3,70 Πρόθεση αγοράς για μειωμένη τιμή Πρόθεση αγοράς για προσφορά προϊόντος Paired Samples Test Paired Differences Std. Erro Std. r Devi Mea ation n Mea n,721 1,56 9 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper t,169,384 1,057 4,26 1 Sig. (2- tail df ed) 85,00 0

Έλεγχος υποθέσεων (3) T-test για μη απασχολούμενους Πρόθεση_αγορά ς_με_μειωμένη_ τιμή Occupati on recoded N Mean unemploy eed employee d 36 4,47 50 4,38 T-test για απασχολούμενους Πρόθεση_αγο ράς_προσφο ρά_προϊόντο ς Occupation_re coded N Mean unemployeed 36 3,72 employeed 50 3,68

Συμπεράσματα (1) και Πρακτικές Προεκτάσεις Το πόσο επιμελής είναι κάποιος με την εξωτερική του εμφάνιση δεν επηρεάζει την πρόθεση αγοράς του για καλλυντικά που βρίσκονται σε μειωμένη τιμή. Η κοινωνική ζωή κάποιου δεν επηρεάζει την πρόθεση αγοράς του σε καλλυντικά πολυτελείας μεταξύ προσφοράς σε μειωμένη τιμή και σε τιμολόγηση δέσμης. Ο καταναλωτής στην επιλογή καλλυντικών μεταξύ προσφοράς με μείωση τιμής και τιμολόγηση δέσμης δεν επηρεάζεται από το συναίσθημα της ενοχής ότι δεν πρόκειται για αναγκαία αγαθά.

Συμπεράσματα (2) Οι γυναίκες έχουν μεγαλύτερη πρόθεση αγοράς έναντι εκπτώσεων επί της τιμής σε σχέση με τους άντρες. Όσο αυξάνεται η συχνότητα χρήσης ενός καλλυντικού προϊόντος αυξάνεται η πρόθεση αγοράς έναντι προσφορών με τιμολόγηση δέσμης σε καλλυντικά πολυτελείας. Η οικονομική κρίση δε επηρέασε την αγοραστική πρόθεση των καταναλωτών σε καλλυντικά μεταξύ των δύο προωθητικών μεθόδων. Η πρόθεση αγοράς για επιλογή καλλυντικών με μειωμένη τιμή αλλά και για τιμολόγηση δέσμης είναι μεγαλύτερη σε εκείνους που δεν εργάζονται σε σχέση με εκείνους που εργάζονται.

Πρακτικές Προεκτάσεις Να ληφθεί σοβαρά υπόψη ότι τα καλλυντικά εκείνα που καταναλώνονται σε μεγαλύτερο βαθμό είναι καλύτερο να τα τοποθετούν οι marketers σε προώθηση με τιμολόγηση δέσμης. Στις περιοχές που συγκεντρώνουν κυρίως νεανικό πληθυσμό που πιθανότατα ανήκει στις κατηγορίες (μαθητής, φοιτητής, άνεργος) οι marketers θα μπορούσαν να εφαρμόζουν περισσότερο προωθητικές μεθόδους που να επικεντρώνονταν σε έκπτωση επί της τιμής. Προτίμηση σε μείωση επί της αρχικής τιμής των καλλυντικών.

Περιορισμοί και Θεωρητικές Προεκτάσεις 1. Το δείγμα είναι ευκολίας. 2. Συμπεριελήφθησαν μόνο κάτοικοι της Αττικής. 3. Στα διαφορετικά σενάρια που τοποθετήθηκαν στο ερωτηματολόγιο αναφερόταν ένα συγκεκριμένο καλλυντικό το οποίο μπορεί να μην ήταν ανάμεσα στις επιλογές και τις προτιμήσεις του ερωτώμενου. 4. Ερωτηματολόγιο κατάλληλο για μέτρηση ψυχογραφικών μεταβλητών, μη δόκιμο για συμπεριφοριστικές μεταβλητές. Αντίθετα είναι καταλληλότερη η χρήση πραγματικών αγοραστικών δεδομένων (scanner data). 5. Μεγαλύτερο δείγμα

ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ ΠΟΛΥ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΑΣ! 21